引継ぎ（PMI）の最初の100日: 何から始めるか

M&A は、成約してからが本番です。最初の100日で、従業員・取引先の信頼を保ち、事業を安定させることが大切です。

最初の1週間

• 従業員に、新しい体制と「雇用と待遇を守る」ことを、直接自分の言葉で伝える
• 主な取引先・仕入先にあいさつをする（前の社長に同行してもらうとよい）
• 銀行口座・代表印・各種の ID とパスワード・鍵の受け渡しを確認する
• お金の流れ（入金・支払い・給与）を止めないよう、支払いの予定を確かめる

最初の1か月

• 前の社長から、業務・取引先・ノウハウを引き継ぐ予定を決める（顧問として残ってもらう期間など）
• キーパーソンと個別に話し、不安や考えを聞く
• 許認可・保険・契約の名義の変更の手続きを進める
• 急な変更はしない。まず今のやり方を理解する

100日まで

• 月ごとの数字（売上・利益・資金繰り）を見られるようにする
• 小さな改善から始め、従業員と一緒に成果を出す
• 経営者保証の差し替え・解除の手続きが済んだかを確かめる
• 今後の計画（設備・人材・営業）を立て、従業員に共有する

よくある失敗

• 買ってすぐに、やり方を大きく変えて従業員が辞めてしまう
• 前の社長に頼りきりで、引継ぎが終わらない
• 取引先へのあいさつが遅れ、取引が減る

承継市場の交渉の画面には、成約の後も使えるチェックリスト（引継ぎの計画など）があります。

※ この記事は一般的な説明です。個別の判断は、税理士・弁護士などの専門家に確認してください。