M&A の流れ: 準備から成約・引継ぎまでの10ステップ

M&A は、相手を探し始めてから成約まで、半年から1年ほどかかることが多くあります。全体の流れを先に知っておくと、いま何をすればよいかが分かり、慌てずに進められます。

1. 準備

決算書（直近3期分）・税務申告書・株主名簿・登記簿謄本をそろえます。主な契約（賃貸借・取引先・リース）、許認可、借入と経営者保証の一覧も作ります。

2. 価格の目安を知る

中小企業では「時価で見た純資産 ＋ 実態の営業利益の3〜5年分」という年買法がよく使われます。簡易算定で目安を出し、根拠を説明できる価格を考えます。

3. 掲載（ノンネーム）

会社名・所在地の番地・連絡先など、会社が特定される情報を伏せて掲載します。業種・地域・規模の帯・強み・譲渡の理由を具体的に書くと、買い手が判断しやすくなります。

4. 申込と実名の開示

買い手は秘密保持の誓約（NDA）に同意して申し込みます。売り手は、申込に付いた買い手の情報を見て、実名を開示するか見送るかを決めます。

5. トップ面談

売り手と買い手の経営者が会い、事業への思い・譲渡後の方針・従業員の扱いを話します。価格の話より、お互いの考えが合うかを確かめる場です。

6. 意向表明

買い手が、希望の価格・スキーム（株式譲渡か事業譲渡か）・資金の用意・従業員や経営者保証の扱いを書面で示します。

7. 基本合意

価格や条件の大枠と、独占交渉の期間を決めます。多くの場合、法的な拘束力は一部（秘密保持・独占交渉など）に限られます。

8. デューデリジェンス

買い手が、財務・税務・法務・労務・事業の実態を調べます。売り手は求められた資料を、段階に応じて出していきます。

9. 最終契約とクロージング

調査の結果をふまえて最終契約を結び、代金の支払いと株式・事業の引き渡しを同じ日に行います。経営者保証の解除も、このときまでに段取りをつけておきます。

10. 引継ぎ（PMI）

取引先・従業員への説明、業務の引継ぎ、仕組みの統合を進めます。売り手が一定の期間、顧問として残ることもあります。

承継市場での進め方

このサイトでは、交渉の画面で段階を記録し、段階ごとのチェックリスト・メッセージ・資料の共有・質問と回答を使えます。成約したら、交渉の画面から成約の報告をしてください（売り手も買い手も手数料はかかりません）。

※ この記事は一般的な説明です。個別の判断は、税理士・弁護士などの専門家に確認してください。