スモールM&Aとは？ 小さな会社・お店の譲渡の基本

スモールM&Aとは

売上が数億円以下の会社や、個人事業のお店・工房・Web サイトなどの M&A を、ここではスモールM&A と呼びます。法律で決まった言葉ではありませんが、譲渡価格が数百万円から数億円くらいの案件を指すことが多い言葉です。

大きな会社の M&A と違い、売り手は経営者本人やその家族、買い手は同じ業界の会社や、独立を考える個人であることがよくあります。

なぜ広がっているのか

• 後継者のいない会社が多い（調査によって、およそ5割から6割の会社で後継者が決まっていません）
• 黒字なのに、引き継ぐ人がいないために廃業する会社がある
• 会社員から独立して「ゼロから始めるより、続いている事業を引き継ぎたい」と考える個人が増えている
• インターネットのマッチングサイトで、小さな案件でも相手を探しやすくなった

進め方の全体像

• 譲渡価格の目安を知る（簡易算定や専門家への相談）
• 会社名を伏せた「ノンネーム」で案件を掲載する
• 交渉の申込を受け、相手を見極めてから実名を開示する
• トップ面談で、お互いの考えを確かめる
• 意向表明・基本合意で、価格や条件の大枠を決める
• デューデリジェンス（買い手による調査）を受ける
• 最終契約を結び、代金の支払いと引き渡し（クロージング）をする
• 引継ぎ（PMI）を進める

小さな案件ならではの注意

スモールM&A では、会社と社長個人のお金が分かれていないことや、社長個人が会社の借入の連帯保証をしていること（経営者保証）がよくあります。

譲渡の前に、会社のお金と個人のお金を整理し、経営者保証を外す段取りを決めておきましょう。また、譲渡代金の受け取りと株式・事業の引き渡しは同じ日に行うのが基本です。

このサイトでできること

承継市場では、売り手も買い手も全て無料で、案件の掲載・検索・交渉の申込・メッセージ・資料の共有ができます。進め方に迷ったら、専門家の一覧から相談先を探すこともできます。

※ この記事は一般的な説明です。個別の判断は、税理士・弁護士などの専門家に確認してください。