よい買い手の見極め方: 申込で見るポイントと危ないサイン

M&A は「いくらで売るか」と同じくらい「誰に任せるか」が大切です。従業員や取引先、ご自身の経営者保証にもかかわります。申込が届いたときに確かめたいことをまとめました。

申込で確かめたいこと

• 個人か法人か、会社の概要（業種・規模・所在地の地域）
• 本人確認・法人の確認が済んでいるか
• 買収の目的と、譲渡後の方針（従業員・屋号・取引先をどうするか）
• 資金の用意の仕方（自己資金・借入）と予算
• 経営者保証をどう扱うか（譲渡と同時に解除・差し替えをするか）
• このサイトでの成約の実績や評価

慎重になるべきサイン

• 資金の用意が「検討中」のままで、残高の証明や金融機関の融資の見込みを示さない
• 経営者保証の解除について、はっきりした方針を示さない
• 短い期間に多くの会社を買っているのに、買った会社のその後を説明しない
• 価格や条件がよすぎる一方で、調査や契約の確認を急がせる
• 会社の預金の額や通帳・代表印の受け渡しを、早い段階から気にする

実名を開示する前にできること

申込の段階では、売り手の会社名はまだ相手に伝わっていません。メッセージは実名の開示の後に使えるため、開示の前は申込の情報で判断します。迷うときは見送ることもできます（理由を選ぶだけで済みます）。

開示の後に確かめたいこと

• トップ面談で、事業への考え方と人柄を確かめる
• 資金の裏付け（残高証明・融資の内諾など）を書面で出してもらう
• 経営者保証の解除・差し替えを、最終契約でクロージングの条件にする
• 代表印・通帳・印鑑カードは、代金の入金と保証の解除を確かめてから渡す

承継市場では、注意が必要な会員の申込は、運営が確認してから売り手に届きます。気になる相手は、交渉の画面から運営に通報できます。

※ この記事は一般的な説明です。個別の判断は、税理士・弁護士などの専門家に確認してください。